トップ営業の勝ちパターン分析AI

できる営業の「勝ちパターン」を、チーム全員の力に。

1件の商談を、AIが「どこが良かったか・何を改善すべきか・トップ営業なら何が違うか」に分解します。属人化していた営業のコツを、誰でも再現できる形に。

田

営業担当田中さん

顧客福祉用具レンタル事業者 A社

商談テーマ介護施設向けレンタル提案

商談時間32分

次回提案へ進行

AIが商談を分析しています

商談内容を解析

音声 → テキスト化

顧客課題を抽出

現場の困りごとを特定

トップ営業と照合

勝ちパターンと比較

改善ポイントを生成

次回に使える提案

AIサマリー

この商談の要点をAIがまとめました

商談スコア

B+

良い商談

ただし、受注に向けた詰めが不足

課題ヒアリング86

提案の具体性74

決裁者確認48

次回アクション設定62

トップ営業との違い

トップ営業は、商談前半で「現在の運用」と「困っている場面」を具体的に確認している

トップ営業は、提案前に「誰が最終判断するか」を自然に確認している

トップ営業は、最後に「次回までに確認すること」を双方で明確にしている

次回商談で使うべき質問

「現在、福祉用具のレンタル・販売業務の中で、担当者ごとに対応がばらつきやすい業務はありますか？」

「導入可否を判断される際、最終的にはどなたが確認されますか？」

「次回までに、現場で一番改善したい業務を1つだけ挙げるとすればどこでしょうか？」

営業責任者への示唆

田中さんは関係構築とヒアリングに強みがあります。今後は、決裁者確認と次回アクションの合意形成を重点的に改善すると、受注率向上が期待できます。

この強みは育成テンプレートとして、他の営業にも展開できます

1人の良い商談を、全員の「型」に。属人化を、組織の営業力に変えます。